Wie funktioniert erfolg­reicher Projekt­vertrieb in der Bau­branche?

Für Industrieunternehmen, deren Produkte in Gebäuden ihren Platz finden, steigt die Relevanz des Projektvertriebs. Beim Projektvertrieb geht es um die Platzierung der eigenen Marke in einem Bauprojekt in frühen Planungsphasen. Erfolgreicher Projektvertrieb führt im Optimalfall zur Platzierung der eigenen Produkte in Ausschreibungen. Somit werden im Projektvertrieb neue Kundengruppen wie Planer, Architekten, Projektentwickler oder Investoren relevant. Der Fokus liegt damit nicht mehr auf dem Verkauf von Produkten über den Handel.

Projektvertrieb ist herausfordernd: Er erfordert viel Zeit, die im Außen- und Innendienst meist nicht vorhanden ist. Wir erklären Ihnen, wie Projektvertrieb gelingen kann!