In dieser Woche konnte Tanja Heckmann gleich drei tolle Erfolge für unseren Kunden Vitra erzielen.

Aus der Lead-Bearbeitung konnte sie für die VertriebsmitarbeiterInnen von Vitra drei Termine zu konkreten Objekten machen. Dabei handelt es sich um ein großes Business-Center mit mehr als 50.000 m² Büro- und Gewerbefläche und große Bürogebäude mit vielen Arbeitsplätzen und Meeting- und Gemeinschaftsräumen. Tolle Chancen also, für den Außendienst, die ganzheitlichen Raumkonzepte von Vitra mit innovativen Lösungen wie dem Club Office zu platzieren.

Bei der Lead-Bearbeitung erhält unser Team Infos zu Bauvorhaben aus unterschiedlichen Quellen. Auf Basis dieser Infos, ist es die Aufgabe von Hochpunkt, das Objekt zu qualifizieren und den Außendienst zur richtigen Zeit mit den richtigen Ansprechpartnern zusammenzubringen. Dabei ist es besonders wichtig, zu verstehen, wer am Bauvorhaben beteiligt ist und wer, welche Rolle und Entscheidungsmacht hat. Denn der Außendienst muss mit genau den richtigen Personen zusammengebracht werden, damit seine Zeit zielgerichtet eingesetzt wird. Dies erfordert, immer eng am Objekt dran zu sein und zu den richtigen Zeitpunkten, aktiv zu werden.

Tanja hat auch in diesen drei Fällen aus frühen Objektinfos ganz konkrete Verkaufschancen für den Vertrieb gemacht. Als Expertin in der Objektbearbeitung stärkt sie damit den betreuten Vitra-MitarbeiterInnen den Rücken und versorgt sie ständig mit neuen objektbezogenen Terminen. Damit steigt der Erfolg im Objektvertrieb!

Unsere ExpertInnen unterstützen auch Ihr Team gerne bei der Objektbearbeitung. Lassen Sie uns gerne darüber sprechen, wie das aussehen kann. >> Jetzt einen unverbindlichen Kennenlern-Termin buchen!

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